حسین مشهدی *

با توجه به پتانسیل بی‌نظیر محصولات ایرانی و نیاز به گسترش بازارهای جهانی، تدوین راهکارهای هوشمندانه برای تسهیل صادارت این محصولات امری ضروری و استراتژیک به‌نظر می‌رسد. از چند گام موثر در این راستا می توان تحلیل بازار، تقویت کیفیت و استانداردها، تبلیغات و بازاریابی، تسهیلات مالی و حمایت دولتی، تشویق به همکاری‌های بین‌المللی را نام برد.
1. تحلیل بازار:
بررسی بازارهای هدف بر اساس تقاضا و رقبا.
شناخت نقاط قوت و ضعف محصولات ایرانی در بازار جهانی.
2. تقویت کیفیت و استانداردها:
توسعه استانداردهای بین‌المللی برای محصولات.
ارتقای کیفیت و اصلاح فرآیندهای تولید.
3. تبلیغات و بازاریابی:
استفاده از روش‌های نوین بازاریابی دیجیتال.
ایجاد تصاویر مثبت از محصولات ایرانی در ذهن مصرف‌کنندگان جهانی.
4. تسهیلات مالی و حمایت دولتی:
ارائه تسهیلات مالی برای تولیدکنندگان صادراتی.
حمایت دولت از فعالیت‌های صادراتی به‌وسیله ارائه امکانات و تسهیلات.
5. تشویق به همکاری‌های بین‌المللی:
تشویق به تشکیل همکاری‌های تجاری و تولید مشترک با شرکت‌های خارجی.
توسعه مشارکت‌های بین‌المللی در زمینه تحقیقات و توسعه.

تحلیل بازار، فرآیند جامعی است که به بررسی و درک عناصر مختلف بازارها می‌پردازد تا تصمیمات بهتری جهت کسب و کار اتخاذ شود. این تحلیل معمولاً شامل مراحل زیر می‌شود:

1. شناخت بازار هدف:
تعیین بازارهای هدف بر اساس نیازها، مشکلات، و تقاضاهای موجود در آنها.
2. تحلیل تقاضا:
مطالعه نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان در بازار.
بررسی اندازه بازار و تغییرات ممکن در تقاضا.
3. تحلیل رقبا:
شناخت رقبای موجود و بررسی استراتژی‌های آن‌ها.
ارزیابی نقاط ضعف و قوت رقبا.
4. تحلیل عرضه:
بررسی قابلیت تولید محصولات موجود در بازار.
تحلیل فرآیندهای تولید و تأمین.
5. تحلیل محیط خارجی:
ارزیابی عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و محیطی (PESTLE).
درک تأثیر این عوامل بر بازار.
6. تحلیل: SWOT
شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها، و تهدیدهای مرتبط با کسب و کار.
استفاده از این تحلیل برای تدوین استراتژی‌های مناسب.
تقویت کیفیت و استانداردها در زمینه صادرات محصولات از اهمیت زیادی برخوردار است و می‌تواند به افزایش رضایت مشتریان و بازارپذیری محصولات منجر گردد. در این راستا، می‌توان به موارد زیر توجه کرد:

1. استفاده از استانداردهای بین‌المللی:
اطمینان از این‌که محصولات شما با استانداردهای جهانی سازگار هستند.
دریافت گواهینامه‌های معتبر بین‌المللی که نشان از کیفیت و انطباق با استانداردها دارند.
2. پیشرفت در فرآیندهای تولید:
بهبود فرآیندهای تولید به منظور افزایش کارایی و کاهش خطاها.
استفاده از تکنولوژی‌های نوین برای بهبود کنترل کیفیت.
3. آموزش و توسعه مهارت‌ها:
آموزش کارکنان در زمینه استفاده از تجهیزات و فناوری‌های جدید.
ارتقای مهارت‌های کارکنان در زمینه کنترل کیفیت و تضمین کیفیت.
4. تضمین اصالت محصول:
ارائه اطمینان از اصالت و مشخصات محصولات.
مدیریت مؤثر زنجیره تأمین به منظور جلوگیری از تقلب یا تغییرات ناخواسته.
5. تحقیق و توسعه:
سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه برای بهبود محصولات و افزایش نوآوری.
آزمایشات و ارتقاء به روزترین فناوری‌ها در صنعت مرتبط.
6. بهره‌وری از بازخورد مشتریان:
جلب بازخورد مشتریان و استفاده از آن برای بهبود مستمر.
ارتقای سیستم‌های بازخورد و پاسخگویی به نیازهای مشتریان.
با توجه به این نکات، می‌توان کیفیت محصولات خود را ارتقاء داد و اطمینان حاصل کرد که محصولات با استانداردها و نیازهای بازار جهانی سازگار هستند.
تبلیغات و بازاریابی دو عنصر اساسی هستند که به کسب و کارها کمک می‌کنند تا محصولات یا خدمات خود را به مشتریان معرفی کنند و بازارپذیری را افزایش دهند. درک این دو عنصر می‌تواند به توسعه و رشد کسب و کار کمک زیادی کند. در زیر توضیحات مختصری در مورد هرکدام ارائه می‌گردد:

1. تبلیغات:
تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی و دیجیتال: استفاده از وسایل ارتباط جمعی برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی.
تبلیغات اجتماعی: مشارکت در رویدادها، حمایت از اهداف اجتماعی و ایجاد ارتباط با جامعه.
تبلیغات نقطه‌ فروش: متناسب با محل‌های فروش برای جلب توجه مستقیم مشتریان.
تبلیغات تعاملی: استفاده از وسایل مدرن مانند نظرسنجی‌ها و وب‌سایت‌ها برای جلب توجه و تعامل بیشتر.
2. بازاریابی:
تحقیقات بازار: جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات مرتبط با بازارها و مشتریان.
استراتژی بازاریابی: تدوین برنامه‌ها و راهبردها بر اساس تحلیل بازار و اهداف کسب و کار.
تعیین هدف: شناسایی گروه‌های هدف و تعیین پیام‌ها و راهبردهای بازاریابی مختلف برای هر گروه.
تبلیغات دیجیتال: استفاده از وسایل مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، و بهینه‌سازی محتوا برای جلب توجه مخاطبان آنلاین.
با ترکیب استراتژی‌های تبلیغات و بازاریابی، یک کسب و کار می‌تواند نام تجاری خود را تقویت کند و محصولات یا خدمات خود را با موفقیت به بازار عرضه کند.
تسهیلات مالی و حمایت دولتی نقش مهمی در توسعه کسب و کارها، به‌ویژه در زمینه صادرات و توسعه صنایع، ایفا می‌کنند. در زیر، توضیحاتی درباره این دو عنصر ارائه می گردد:

1. تسهیلات مالی:
وام‌ها و اعتبارات: ارائه وام‌های مختلف با شرایط متناسب با نیازهای کسب و کار، برای توسعه و سرمایه‌گذاری.
خطوط اعتباری: اختصاص خطوط اعتباری به کسب و کارها برای تغییرات ناگهانی یا پروژه‌های خاص.
اجاره تجهیزات: فراهم کردن امکانات اجاره تجهیزات با شرایط اقتصادی به منظور کاهش هزینه‌های سرمایه‌گذاری.
2. حمایت دولتی:
کاهش مالیات: ارائه تسهیلات مالی مانند کاهش مالیات برای تشویق به سرمایه‌گذاری و صادرات.
حمایت از تحقیق و توسعه: اعطای تسهیلات مالی به کسب و کارها برای تحقیقات و توسعه محصولات نوین.
تسهیلات صادرات: ایجاد تسهیلات و حمایت‌های خاص برای کسب و کارهای صادراتی، از جمله پشتیبانی مالی و اطلاعات بازاریابی.
پشتیبانی از کارآفرینی: حمایت از کارآفرینان و شرکت‌های نوپا از طریق ارائه تسهیلات مالی و مشاوره.
تسهیلات مالی و حمایت دولتی باعث افزایش قابلیت رقابتی کسب و کارها می‌شوند و به آنها امکان می‌دهند تا با مشکلات مالی و سرمایه‌گذاری مواجه شده، بهبود یابند و به‌صورت پایدارتر عمل کنند.

تشویق به همکاری‌های بین‌المللی نیز می‌تواند برای کسب و کارها فرصت‌ها و مزایای بسیاری ایجاد کند. نکاتی که می‌توانند به افزایش همکاری‌های بین‌المللی کمک کنند عبارتند از:
1. شناخت بازارهای خارجی:
تحلیل بازارها: انجام تحقیقات دقیق در مورد نیازها و تقاضاهای بازارهای خارجی.
شناخت رقبا: بررسی رقبا و محصولات آنها در بازارهای هدف.
2. تبیین مزایای تعامل بین‌المللی:
تقویت تخصص: تبیین نقاط قوت و تخصص‌های خود که در بازارهای بین‌المللی می‌توانند برجسته شوند.
کاهش هزینه‌ها: بهره‌مندی از مزایای کاهش هزینه‌ها از طریق همکاری با تأسیسات و منابع بین‌المللی.
3. شبکه‌سازی و روابط بین‌المللی:
حضور در رویدادهای بین‌المللی: شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و جلسات تجاری جهت ایجاد روابط.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی: ارتباط با همکاران و شرکت‌های بین‌المللی از طریق وسایل ارتباطی دیجیتال.
4. استفاده از تجارب موفق:
مشاوره با کسب و کارهای موفق: یادگیری از تجربیات شرکت‌های دیگر که در بازارهای بین‌المللی موفق بوده‌اند.
شراکت با شرکت‌های محلی: ایجاد همکاری‌های محلی در بازارهای هدف.
5. استفاده از تسهیلات دولتی:
حمایت دولتی: بررسی تسهیلات و حمایت‌های دولتی برای تشویق به فعالیت‌های بین‌المللی.
استفاده از توافق‌نامه‌های تجاری: مطالعه و استفاده از توافق‌نامه‌های تجاری بین‌المللی.
با توجه به این نکات، کسب و کار می‌تواند بهترین استراتژی را برای گسترش فعالیت‌های بین‌المللی خود انتخاب کند و از مزایای همکاری با شرکت‌ها و بازارهای خارجی بهره‌مند شود.
در نهایت، با ترکیب هوش و استراتژی در تسهیل صادرات محصولات ایرانی، می‌توان انتظار داشت که به دنیایی پر از فرصت‌های تجاری و رشد اقتصادی نوین گام برداشت. همواره پشتوانه اصولی این راهکارها، ترویج توسعه بیشتر، ایجاد ارزش برای کسب و کارها، و تقویت وضعیت اقتصادی کشور را در پی خواهد داشت. همگام با همکاری‌های بین‌المللی، محصولات ایرانی می‌‌توانند با افتخار در صحنه جهانی حضور یابند و جایگاه خود را به عنوان یک بازار مطمئن و معتبر برجسته کنند، تا این امکان فراهم شود که عنوان جدید و مثبت برای کالاهای ایرانی در بازارهای جهانی به وجود آید.

*‌ مدیر صادرات صنایع غذایی بیژن

اقتصادسبز آنلاین / اقتصاد سبز آنلاین / اقتصادسبز / اقتصاد سبز / صنایع غذایی / صنعت غذا / کشاورزی / پایگاه خبری صنعت غذا